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不動産売却で後悔しないために知っておきたいこと

マンションや一戸建て、土地などの不動産を売却するとき、最初に悩みやすいのが「どの不動産会社に査定を依頼すればよいのか」という問題です。

不動産会社によって、査定の進め方、購入希望者への物件の紹介方法、売却活動のサポート、契約後のフォローなどが異なります。そのため、査定価格だけを見て依頼先を決めるのではなく、販売活動の内容や担当者の対応、費用、契約条件なども確認することが大切です。

不動産売却を検討している方の選択肢の一つが、野村不動産ソリューションズが運営する不動産情報サイト「ノムコム」と、同社の仲介サービス「野村の仲介＋（PLUS）」です。

ノムコムでは、不動産の無料査定を受け付けているほか、インターネット上での物件紹介や、物件の魅力を伝えるための販売支援サービスが案内されています。ホームステージングや住宅設備に関するサポートなど、売却に伴うさまざまな課題について相談できる点も特徴です。

ただし、サービスの利用条件は物件の種類や所在地、契約条件などによって異なる場合があります。また、査定で提示される金額は、実際の売却価格を保証するものではありません。サービスの特徴を理解し、自分の希望に合うかどうかを確認してから判断することが重要です。

この記事では、ノムコムの不動産査定・売却サービスを詳しく解説したうえで、三井のリハウス、東急リバブル、住友不動産ステップの3サービスと比較します。

各社について、査定の仕組み、販売活動、サポート内容、費用、利用時の注意点を共通の基準で整理します。不動産を初めて売却する方にも分かりやすいよう、査定から売買契約、物件の引き渡しまでの流れや、依頼先を選ぶ際のポイントも説明します。

1. ノムコムの不動産査定・売却サービス

出典：ノムコム公式サイト

ノムコムは、野村不動産ソリューションズ株式会社が運営する不動産情報サイトです。不動産の購入を検討している人に向けた物件情報の提供に加え、不動産を売却したい人向けに査定や売却相談の窓口を設けています。

不動産の売却を依頼する際には、同社の仲介サービスである「野村の仲介＋（PLUS）」を通じて、査定や販売活動などの支援を受ける仕組みです。

売却を検討している物件について、所在地や物件種別などの情報を入力して査定を申し込むことができます。マンション、一戸建て、土地などの売却相談に対応していますが、対象エリアや取扱条件は物件によって異なる場合があるため、申し込み前に確認しておきましょう。

ノムコムの特徴は、不動産会社による仲介サービスと、インターネット上で物件情報を紹介する不動産情報サイトの仕組みを組み合わせている点です。

不動産売却では、査定価格を把握するだけでなく、購入希望者に物件の特徴を理解してもらい、内見や購入の検討につなげることも重要になります。ノムコムでは、物件写真や室内動画を利用した情報発信、ホームステージングなどを通じて、物件の魅力を伝えるための取り組みが行われています。

特徴

1. 不動産情報サイトを活用した販売活動

ノムコムの特徴の一つは、自社の不動産情報サイトを通じて売却物件を紹介できることです。

不動産を売却する際には、物件の立地や広さ、築年数、間取りなどの基本情報に加えて、室内の状態や設備、周辺環境なども購入希望者の判断材料になります。

インターネットで物件を探す人にとって、掲載されている情報が充実していることは、物件を比較検討するうえで重要です。写真や動画などを活用して室内の様子を伝えられれば、購入希望者が物件の特徴を把握しやすくなります。

ノムコムでは、物件写真や室内動画などを活用した紹介方法が案内されています。具体的な掲載内容や利用条件は物件によって異なる可能性があるため、査定時に担当者へ確認するとよいでしょう。

ただし、ウェブサイトに物件を掲載したからといって、必ず購入希望者が現れるわけではありません。実際の反響は、売出価格、立地、物件の状態、市場の需要、競合物件などによって変わります。

掲載方法だけで判断せず、問い合わせの状況を確認しながら、必要に応じて販売戦略を見直すことが大切です。

2. ホームステージングによって物件の印象を伝える

ホームステージングとは、家具やインテリア小物などを用いて室内を演出し、購入希望者が生活のイメージを持ちやすいように整える方法です。

家具の配置や室内の見せ方によって、部屋の広さや生活動線、空間の使い方などを伝えやすくなる場合があります。家具が少なく生活のイメージを持ちにくい部屋や、写真で室内の印象を伝えたい物件などでは、活用を検討する価値があります。

ノムコムでは、一定条件を満たす物件について、ホームステージング費用を同社が負担するサービスが案内されています。対象となる物件には、築年数や専有面積、建物面積などの条件が設けられている場合があります。

そのため、すべての売却物件で同じサービスを利用できるわけではありません。対象となる物件の条件、利用できる内容、費用負担について、事前に担当者へ確認することが重要です。

ホームステージングを利用するかどうかは、物件の状態や購入希望者に伝えたい魅力、販売活動の方針などを踏まえて判断するとよいでしょう。

3. 3Dウォークスルーなどを活用した物件紹介

物件の室内を購入希望者に伝える方法は、写真だけではありません。

ノムコムのサービス紹介では、VRホームステージングや3Dウォークスルーなど、物件の魅力を伝えるためのメニューが紹介されています。これらの手法は、室内の雰囲気や空間のつながりを伝える際に役立つ可能性があります。

特に、部屋の配置や廊下から各居室への動線など、静止画だけでは把握しにくい情報を補足したい場合には、立体的な表示や室内を移動するような映像表現が検討材料になります。

ただし、サービスの提供条件や全物件への適用可否は、個別に確認する必要があります。利用を希望する場合は、対象物件、費用負担、制作方法、掲載範囲などを担当者に確認してください。

また、写真や3D映像は物件の状態を伝えるための手段であり、実際の内見で受ける印象や購入判断を保証するものではありません。画像の見せ方だけでなく、設備の状態、日当たり、周辺環境などの情報も適切に伝えることが重要です。

4. 販売活動の状況を確認しながら進められる

不動産を売り出した後は、物件情報へのアクセスや問い合わせ、内見の申し込みなどを確認し、販売活動の状況を把握することが大切です。

ノムコムでは、物件ページのアクセス状況などを販売活動の参考情報として活用できる仕組みが紹介されています。閲覧状況を担当者との相談材料として利用できれば、販売活動の進め方を検討しやすくなります。

例えば、閲覧数がある程度あるにもかかわらず問い合わせが少ない場合、売出価格、掲載写真、物件説明などを見直すことが検討されます。一方、閲覧自体が少ない場合には、広告の露出や物件情報の見せ方について相談する方法もあります。

ただし、アクセス数だけで購入希望者の関心や成約の可能性を正確に判断できるわけではありません。内見の申し込み状況、購入希望者から寄せられた質問、周辺の競合物件なども含めて担当者と検討することが重要です。

5. 売却に関するサポートサービスが用意されている

不動産売却では、購入希望者を探すだけでなく、契約前の確認や引き渡し後のトラブルへの備えも考慮する必要があります。

ノムコムでは、野村の仲介＋を通じて、ホームステージングのほか、住宅設備の検査・補修に関するサービスや、買いかえを支援するサービスなどが紹介されています。

例えば、住宅設備に関するサポートは、引き渡し後に設備の不具合が見つかった場合の対応を検討する際の材料になります。また、買いかえを予定している人にとっては、現在の住まいの売却と次の住まいの購入をどのような順序で進めるかも重要です。

ただし、サービスの対象となる物件や利用条件、補償範囲、費用負担などはそれぞれ異なります。サポートが用意されているという説明だけで判断するのではなく、具体的な条件を書面などで確認しておきましょう。

料金

ノムコムの不動産査定は無料で申し込めます。査定には、物件情報や周辺の取引事例などを参考に概算価格を算出する方法と、担当者が現地を確認して査定する方法があります。

それぞれの違いは次のとおりです。

項目	内容
机上査定	周辺の取引事例や物件データなどを参考に概算価格を算出する
訪問査定	担当者が現地を確認し、建物や室内、敷地などの状況も踏まえて査定する
査定費用	無料
売却時の仲介手数料	売買契約が成立した場合に発生する費用。金額は売買価格などによって異なる
その他の費用	印紙税、登記費用、引っ越し費用、譲渡所得にかかる税金などが発生する場合がある

不動産査定は、一般的に「その金額で必ず売れる」という保証ではありません。周辺の取引事例や物件の状態などから、売却可能と考えられる価格の目安を示すものです。

そのため、査定価格が高いという理由だけで依頼先を決めるのではなく、査定の根拠、想定する売却期間、売出価格の設定方針などを確認することが大切です。

仲介手数料については、宅地建物取引業法に基づく上限が定められています。一般的な売買価格が400万円を超える取引では、上限額の速算式として「売買価格×3％＋6万円」に消費税を加えた金額が用いられます。ただし、これは上限額の計算方法であり、すべての取引で同じ金額になるという意味ではありません。

売却にかかる費用を把握するときは、仲介手数料だけでなく、住宅ローンの抵当権抹消にかかる費用、契約書の印紙税、引っ越し費用、譲渡所得税なども含めて確認しましょう。譲渡所得に対する税金は、取得費や譲渡費用、所有期間、適用できる特例などによって異なります。

キャンペーン・特典

提供されたASP情報には、無料査定依頼キャンペーンの案内が含まれています。ただし、その情報だけでは、現在も同じキャンペーンが実施されているか、対象者や申込期限がどのように設定されているかを確定できません。

また、ASP情報に記載されたサイト利用者数やページビュー数は、特定の過去の集計期間に関する実績です。現在の利用者数や閲覧数を示す数値として扱うことはできません。

一方、ノムコムでは、一定の条件を満たす売却物件についてホームステージング費用を同社が負担するサービスが案内されています。対象物件の築年数や面積などに条件があるため、査定を依頼する際に適用可否を確認することが重要です。

キャンペーンや特典を判断する際は、次の点を確認しましょう。

• 現在も申し込みを受け付けているか
• 対象となる物件種別や地域に制限があるか
• 査定を依頼するだけで適用されるのか、媒介契約などの条件があるのか
• 特典の費用負担や対象範囲に制限があるか
• 申込期限や適用条件が明示されているか

現時点では、ASPに記載された無料査定依頼キャンペーンの具体的な特典内容や実施期間を確定できていません。特典が受けられることを前提に判断するのではなく、申し込み時に最新の条件を確認する必要があります。

料金・キャンペーン情報は変更される場合があります。最新の内容や適用条件については、公式サイトおよび担当者への確認が必要です。

おすすめポイント

ノムコムの利用を検討する際に確認したいポイントは、主に次の4点です。

1. 物件情報をインターネット上で紹介できる

自社の不動産情報サイトを活用し、写真や動画などを使って物件の特徴を伝えられることが特徴です。オンラインで物件を比較する購入希望者に向けて、室内や設備などの情報を分かりやすく提示したい場合に検討できます。

2. 物件の見せ方に関する支援がある

ホームステージングや3Dウォークスルーなど、物件の印象や空間の使い方を伝えるための手法が紹介されています。対象物件や費用負担の条件を確認したうえで、売却活動に取り入れるかどうかを判断できます。

3. 売却に関連するサポートをまとめて相談できる

査定だけでなく、販売活動、住宅設備に関するサポート、買いかえに関する相談など、売却に関連する課題をまとめて相談できる点が特徴です。

4. 査定価格だけでは分からない販売方針を相談できる

売出価格の決め方、物件情報の掲載方法、内見への対応などについて担当者と相談しながら進められます。査定価格の根拠や、価格を見直す場合の判断基準なども事前に確認するとよいでしょう。

なお、これらの特徴が自分の物件にどこまで適用されるかは、査定時に確認する必要があります。物件の所在地や状態、売却希望時期によって、適した販売方法は変わります。

利用シーン

ノムコムは、次のような状況で比較候補の一つになります。

• 自宅マンションの売却を検討している場合： 周辺の取引事例や査定価格を確認し、売却の方向性を考えたいとき。
• 一戸建てを売却したい場合： 建物や敷地の状況を確認してもらい、物件の特徴をどのように購入希望者へ伝えるか相談したいとき。
• 売却物件の魅力を伝えたい場合： 写真や動画、ホームステージングなどを活用できるか検討したいとき。
• 住みかえを予定している場合： 現在の住まいの売却と次の住まいの購入をどのように調整するか相談したいとき。
• 売却を始めるか迷っている場合： 査定価格の目安を把握し、売却する時期や今後の計画を考えたいとき。

査定を申し込む前に、売却希望時期、希望価格、住宅ローンの残高、住みかえの予定などを整理しておくと、担当者に相談しやすくなります。

注意点

ノムコムを利用する前には、次の点を確認しておきましょう。

査定価格と実際の売却価格は異なる場合がある

査定価格は、周辺の取引事例や物件の状態などを踏まえて算出される価格の目安です。実際の売却価格は、売出価格、購入希望者との交渉、市場の状況などによって変わります。

サポートサービスには適用条件がある

ホームステージングや設備補修などのサービスは、すべての物件に一律で適用されるとは限りません。対象物件、費用負担、利用できる範囲、申込条件などを確認してください。

売却には査定以外の費用もかかる

査定が無料でも、売買契約が成立した場合には仲介手数料が発生するほか、状況に応じて税金や登記費用などがかかります。売却後の手取り額を考える際には、売却価格だけでなく諸費用も計算に含める必要があります。

担当者の説明や販売方針を確認する

査定価格の根拠、売出価格の考え方、広告の方法、内見への対応、売却活動の報告頻度などを確認しましょう。分からない点は質問し、説明に納得できるかどうかも依頼先を検討する材料になります。

まとめ

ノムコムは、野村不動産ソリューションズが運営する不動産情報サイトであり、野村の仲介＋を通じた査定・売却サービスを利用できます。

物件情報の掲載、写真や動画による紹介、ホームステージングなどの販売支援メニューが特徴です。また、住宅設備に関するサポートや買いかえに関連する相談など、売却に伴うさまざまな課題について相談できる仕組みも用意されています。

一方で、サービスの適用条件や売却にかかる費用は個別に確認する必要があります。査定価格だけで判断せず、販売活動の方針、サポートの対象条件、担当者の説明なども比較することが大切です。

ノムコムが自分の希望に合うかどうかを判断するためには、他社の査定・売却サービスも同じ基準で確認し、違いを把握しておくとよいでしょう。

2. 三井のリハウスの不動産査定・売却サービス

出典：三井のリハウス公式サイト

商品概要

三井のリハウスは、三井不動産リアルティ株式会社が展開する不動産売買仲介サービスです。マンション、一戸建て、土地などの売却相談を受け付けており、無料査定の申し込みができます。

売却を検討している人は、物件の所在地などを入力して査定を依頼できるほか、AI査定を利用して価格の目安を確認する方法もあります。実際に売却を進める際には、担当者との相談を通じて、売却条件や販売活動の方針を検討します。

特徴

1. 無料査定とAI査定を利用できる

三井のリハウスでは、公式サイトから不動産の無料査定を申し込めます。売却するかどうかをまだ決めていない段階でも、所有物件の価値を把握するための相談先として検討できます。

また、AI査定を利用して、物件の情報などを基に推定価格を確認する方法も用意されています。まずは相場の目安を知りたい場合と、具体的な売却を検討する場合とで、必要な情報の深さは異なります。

AI査定は相場を把握するための参考情報として活用し、実際に売却を進める際には、現地の状態や周辺環境なども含めて相談するとよいでしょう。

2. 購入希望者とのマッチングを支援する

不動産売却では、物件を探している購入希望者に情報を届けることが重要です。

三井のリハウスでは、購入希望者からの相談情報や店舗ネットワークを活用した物件紹介の仕組みが紹介されています。購入希望者の希望条件と売却物件の情報を照らし合わせ、条件に合う人へ物件を紹介する取り組みが特徴です。

ただし、店舗ネットワークや購入希望者の情報が豊富であっても、特定の物件の売却が保証されるわけではありません。物件の立地や価格、状態などによって成約までの状況は変わるため、販売活動の進捗を確認することが大切です。

3. 売却に関連するサポートを確認できる

三井のリハウスでは、建物や設備の調査、売却後の安心につながるサポートなどが案内されています。サービスによって対象条件が異なるため、査定時に自分の物件で利用できる内容を確認することが重要です。

例えば、購入希望者が建物の状態を気にしている場合、調査や保証に関するサービスが利用できるかどうかは、売却活動を検討する際の材料になります。

ただし、サービスの名称や概要だけでは、対象となる物件、補償範囲、費用負担などを判断できない場合があります。具体的な条件を確認してから利用を検討しましょう。

料金

三井のリハウスでは、不動産の無料査定を受け付けています。査定を申し込む段階で、査定料がかかる仕組みではありません。

売買契約が成立した場合には、仲介手数料が発生します。売買価格が400万円を超える一般的な取引で、法定上限額を速算する場合は、次の式を用います。

仲介手数料の上限額（税込）＝（売買価格×3％＋6万円）×1.1

例えば、売買価格が3,000万円の場合、上限額の計算例は次のとおりです。

• 3,000万円×3％＝90万円
• 90万円＋6万円＝96万円
• 96万円×1.1＝105万6,000円

この金額は仲介手数料の上限額の計算例であり、個別の契約における確定額を示すものではありません。取引条件や法令上の特例などによって扱いが異なる場合があります。

キャンペーン・特典

確認できた情報では、すべての利用者を対象とした一律の現金特典や、期間限定の無料査定キャンペーンについて、具体的な適用条件を確定できませんでした。

一方、売却に関するサポート制度は紹介されています。これらはキャンペーンによる一時的な特典とは区別して考える必要があります。

利用を検討する場合は、対象物件、適用条件、売主が負担する費用、サービスの利用期間などを確認しましょう。キャンペーンの実施状況は変更される可能性があるため、申し込み時点の条件を確認することが大切です。

おすすめポイント

三井のリハウスを比較候補にする際には、次の点を確認するとよいでしょう。

• AI査定と担当者への査定相談を使い分けられること
• 店舗ネットワークや購入希望者の情報を活用した物件紹介の仕組みがあること
• 建物・設備の調査や売却に関するサポート制度を確認できること
• 売却価格だけでなく、販売活動や契約後のサポートについて相談できること

利用シーン

所有物件の相場をまず把握したい人、AI査定と担当者による相談を組み合わせたい人、売却活動や建物に関するサポートも確認したい人などにとって、比較対象となるサービスです。

注意点

AI査定の結果は実際の売却価格を保証するものではありません。また、売却サポートには対象条件が設けられている場合があります。利用できるサービス、仲介手数料、売却に必要な諸費用などを確認し、総合的に判断しましょう。

まとめ

三井のリハウスは、無料査定やAI査定に加え、購入希望者とのマッチングや売却サポートを確認できる不動産売買仲介サービスです。

査定の手軽さだけでなく、売却を進める際の担当者の対応や販売方針、利用できるサポート制度も確認し、ノムコムなどの他社サービスと比較することが大切です。

3. 東急リバブルの不動産査定・売却サービス

出典：急リバブル公式サイト

商品概要

東急リバブルは、東急リバブル株式会社が提供する不動産売買仲介サービスです。不動産の売却や買いかえに関する相談を受け付けており、マンション、一戸建て、土地などの売却査定を申し込めます。

売却可能額の無料査定を受け付けているほか、AIを活用した査定や、売却の状況に応じた各種サポートも紹介されています。物件の所在地や種別、売却希望時期などを整理して相談することで、自分の状況に合った売却方法を検討しやすくなります。

特徴

1. 無料査定から売却相談を始められる

東急リバブルでは、公式サイトを通じて売却査定を申し込めます。売却可能額の目安を把握し、実際に売却するかどうかを検討する際の情報として利用できます。

査定価格を確認するときには、提示された金額だけでなく、周辺の成約事例や物件の状態、想定する販売期間なども質問しておくとよいでしょう。

また、売却するか賃貸に出すか迷っている場合など、複数の選択肢を比較したいケースでは、所有物件の状況や今後の計画を担当者に伝えて相談することが重要です。

2. 売却方法に応じたサポートを用意している

東急リバブルでは、一般的な仲介による売却のほか、一定の条件の下で利用できる売却保証や、建物・住宅設備に関するサポートなどが紹介されています。

売却保証は、所定の条件を満たした場合に、一定期間内に売却できなかった物件をあらかじめ定めた条件で買い取る仕組みです。買いかえなどで売却時期を見通したい場合には、検討材料の一つになります。

ただし、売却保証はすべての物件が利用できるわけではなく、査定や所定の条件を満たす必要があります。利用できるかどうか、保証価格の決まり方、対象となる期間などを事前に確認することが重要です。

3. CGリフォームイメージや3Dウォークスルーを活用できる場合がある

東急リバブルでは、室内写真を基にリフォーム後のイメージを示すCGリフォームイメージや、室内を見学するような疑似体験を提供する3Dウォークスルーなどが紹介されています。

こうしたサービスは、購入希望者に室内の使い方やリフォーム後のイメージを伝える際に役立つ可能性があります。

ただし、サービスの利用条件や費用、対象物件などは個別に確認する必要があります。また、CGによるイメージは実際の施工後の状態を保証するものではありません。物件の現況とイメージ画像の違いが購入希望者に正しく伝わるよう、説明方法にも配慮することが大切です。

料金

東急リバブルでは、無料の売却査定を受け付けています。査定を申し込むこと自体に費用がかかる仕組みではありません。

売買仲介によって売却が成立した場合には、契約条件に応じた仲介手数料が発生します。一般的な売買価格が400万円を超える取引について、法定上限額の速算式を用いる場合、売買価格が3,000万円なら上限額は税込105万6,000円です。

ただし、この金額は法定上限の計算例であり、実際の契約で必ず同額になるという意味ではありません。売買価格や契約条件、法令上の特例などによって扱いが異なる場合があります。

このほか、売却物件の状況によっては、抵当権抹消の登記費用、印紙税、引っ越し費用、譲渡所得にかかる税金なども考慮する必要があります。

キャンペーン・特典

確認できた情報では、全利用者に適用される期間限定キャンペーンについて、具体的な特典額や申込期限を含む情報を確定できませんでした。

一方、売却保証や建物・住宅設備に関するサポートなどが紹介されています。これらは利用条件を満たす場合に検討できるサービスであり、誰でも一律に利用できる特典とは限りません。

適用対象、費用負担、保証の範囲、申込条件などを確認したうえで、売却計画に取り入れるか判断しましょう。

おすすめポイント

東急リバブルを比較する際には、次の点が検討材料になります。

• 無料査定から売却相談を始められること
• 売却保証など、売却時期や売却方法に関する選択肢を確認できること
• CGリフォームイメージや3Dウォークスルーなどの物件紹介方法があること
• 売却だけでなく、買いかえや売却後のサポートも相談できること

利用シーン

売却時期を考慮した買いかえを予定している人、物件の室内やリフォーム後のイメージを購入希望者に伝えたい人、通常の仲介以外の売却方法も比較したい人などにとって、検討候補となるサービスです。

注意点

売却保証や各種サポートには条件があり、対象となる物件や利用できるサービスは個別に異なります。AI査定や通常の査定で提示される価格も、実際の売却価格を保証するものではありません。費用、販売方針、サービスの適用条件を事前に確認しましょう。

まとめ

東急リバブルは、無料査定に加えて、売却保証や物件紹介の支援などを確認できる不動産売買仲介サービスです。

売却時期や物件の見せ方に希望がある場合は、どのサポートが利用できるかを確認し、ノムコムや他社のサービスと同じ基準で比較することが重要です。

4. 住友不動産ステップの不動産査定・売却サービス

出典：住友不動産ステップ公式サイト

商品概要

住友不動産ステップは、住友不動産ステップ株式会社が提供する不動産売買仲介サービスです。マンション、一戸建て、土地などの売却査定や売却相談を受け付けています。

公式サイトでは、無料査定の申し込みに加え、AI査定や売却相場の確認、売却活動に関する情報提供などを行っています。物件の所在地や種別に応じて相談できる仕組みが用意されており、売却を決めていない段階でも、所有物件の価格を把握するための相談先として検討できます。

特徴

1. 無料査定とAI査定に対応している

住友不動産ステップでは、担当者による売却査定のほか、AI査定を利用して価格の目安を確認する方法も提供しています。

AI査定では、物件情報などを基に査定価格を確認できます。電話番号の入力が不要と案内されているサービスもあり、まずは相場を知りたい人が検討しやすい仕組みです。

AI査定は、売却するかどうかを考えるための参考情報として活用できます。ただし、室内の状態や周辺環境など、個別の事情が十分に反映されない可能性があります。具体的な売却を進める際には、担当者による査定や相談を通じて、価格の根拠を確認するとよいでしょう。

2. 営業ネットワークを通じて売却を支援する

住友不動産ステップでは、地域に密着した営業ネットワークを活用して売却活動を行っています。購入希望者への物件紹介や自社サイトへの掲載など、複数の方法を組み合わせた販売活動が特徴です。

不動産の売却では、営業ネットワークだけでなく、対象物件のある地域の需要や競合物件の状況を把握することも重要です。

担当者に査定を依頼する際には、近隣の成約事例、購入希望者の動向、想定する売却期間、売出価格の設定方針などについて説明を受けると、売却計画を具体化しやすくなります。

3. 売却時や引き渡し後のサポートを確認できる

住友不動産ステップでは、建物や住宅設備の補修など、売却時や引き渡し後の不安を軽減するためのサポートが紹介されています。サービスによっては、特定の会員サービスへの加入などが利用条件となる場合があります。

売却後の設備不具合などが気になる場合は、どのようなサポートが利用できるかを確認しておくとよいでしょう。

ただし、補修サービスには対象となる設備や期間、費用負担、免責事項などが設定される場合があります。サポートの名称だけで判断せず、具体的な適用条件や補償範囲を確認することが重要です。

4. 売却以外の相談にも対応している

不動産を売却する理由は、住みかえ、相続、資産整理、空き家の処分などさまざまです。

住友不動産ステップでは、売却相談に加えて、相続した不動産や空き家の相談、売却と賃貸の比較、買いかえなどに関する相談窓口も案内されています。

売却するべきか迷っている場合は、所有している不動産の状況や今後の希望を整理し、複数の選択肢を検討することが大切です。

料金

住友不動産ステップでは、不動産の売却査定や売却相談を無料で受け付けています。AI査定も無料で利用できると案内されています。

一方、売買仲介によって契約が成立した場合には、仲介手数料が発生します。

一般的な売買価格が400万円を超える取引について、仲介手数料の法定上限額を速算する場合、売買価格が3,000万円であれば、税込105万6,000円が計算上の上限額となります。

この金額は上限額の計算例であり、実際の契約で必ず同額が請求されるという意味ではありません。契約条件や法令上の特例などによって扱いが異なる場合があります。

そのほか、売却時には印紙税、登記費用、引っ越し費用、譲渡所得にかかる税金などが発生する可能性があります。物件の状況や住宅ローンの有無などによって必要な費用は異なるため、売却後の手取り額を見積もる際には諸費用も含めて検討しましょう。

キャンペーン・特典

確認できた情報では、すべての売主を対象とした期間限定キャンペーンについて、具体的な特典内容や申込期限を含む情報を確定できませんでした。

一方、建物や設備に関するサポートなどが紹介されています。これらはキャンペーンとは異なり、所定の条件を満たした場合に利用できるサービスです。

利用を検討する場合は、対象物件、加入条件、費用負担、サポート期間などを確認してください。キャンペーンやサービス内容は変更される可能性があるため、申し込み時点の情報を確認することが大切です。

おすすめポイント

住友不動産ステップを比較候補にする場合は、次の点を確認するとよいでしょう。

• 無料査定とAI査定を利用できること
• 地域に密着した営業ネットワークを活用した売却活動があること
• 建物や住宅設備の補修など、売却後を考慮したサポートを確認できること
• 相続、空き家、住みかえなど、不動産売却に関連する相談を行えること

利用シーン

売却価格の目安を手軽に確認したい人、地域の売却事情を踏まえた提案を受けたい人、相続した不動産や空き家の処分を検討している人、売却後のサポートも確認したい人などにとって、比較対象となるサービスです。

注意点

AI査定で表示される価格は、実際の売却価格を保証するものではありません。また、売却サポートには利用条件が設定される場合があります。査定価格の根拠、販売活動の内容、仲介手数料、補修サービスなどの条件を確認したうえで判断しましょう。

まとめ

住友不動産ステップは、無料査定やAI査定に加えて、地域の営業ネットワークを活用した売却活動や、建物・住宅設備に関するサポートを確認できるサービスです。

相続や空き家の売却など、個別の事情がある場合にも相談先の候補となります。ノムコムなどの他社サービスと比較する際は、査定価格だけでなく、販売方針、担当者の説明、サポートの利用条件なども確認しましょう。

5. ノムコムと他社の不動産査定・売却サービスを比較

ここまで紹介した4サービスは、いずれも不動産の査定や売却相談を受け付けています。ただし、物件の紹介方法や売却支援メニュー、査定の仕組みなどには違いがあります。

比較する際は、単純に会社の規模や査定価格だけを見るのではなく、自分の物件や売却目的に合ったサービスを利用できるかという視点が重要です。

主要サービスの比較表

比較項目	ノムコム	三井のリハウス	東急リバブル	住友不動産ステップ
運営会社	野村不動産ソリューションズ	三井不動産リアルティ	東急リバブル	住友不動産ステップ
無料査定	対応	対応	対応	対応
AI査定	提供条件を要確認	対応	提供条件を要確認	対応
物件情報の紹介	ノムコムを活用	自社サイト・店舗ネットワークなど	自社サイト・販売ネットワークなど	自社サイト・営業ネットワークなど
特徴的な支援	ホームステージング、設備補修など	購入希望者とのマッチング、売却支援など	売却保証、CGリフォームイメージ、3Dウォークスルーなど	AI査定、建物・設備補修など
査定費用	無料	無料	無料	無料
仲介手数料	成約時に契約条件に応じて発生	成約時に契約条件に応じて発生	成約時に契約条件に応じて発生	成約時に契約条件に応じて発生
キャンペーン	現行条件の確認が必要	現行条件の確認が必要	現行条件の確認が必要	現行条件の確認が必要
確認したい点	販売支援の適用条件	売却活動とサポート条件	保証や物件演出サービスの適用条件	AI査定の結果と売却支援の条件

※表は各社のサービス内容を整理したものです。利用できるサービスは物件や地域、契約条件によって異なります。AI査定の提供内容など、個別の確認が必要な項目は、申し込み前に担当者へ確認してください。

比較ポイント1：査定価格だけで依頼先を決めない

不動産査定を比較するとき、査定価格は重要な判断材料です。しかし、提示された金額が高いからといって、その金額で売却できることが保証されるわけではありません。

査定価格は、周辺の成約事例、売出中の競合物件、物件の状態、需要などを基に算出されます。不動産会社によって参考にする事例や販売戦略が異なるため、査定価格に差が出る場合があります。

複数社から査定を受ける場合は、次の点を比較するとよいでしょう。

• 査定価格の根拠が具体的に説明されているか
• 周辺の成約事例や競合物件を踏まえた提案になっているか
• 売出価格と成約を想定した価格の違いが説明されているか
• 価格を見直す場合の判断基準が示されているか
• 売却活動の進捗をどのように報告してもらえるか

査定価格の根拠を理解しておくことで、売出価格を決める際の判断材料が増えます。

比較ポイント2：物件の魅力を伝える方法を確認する

物件の売却では、購入希望者に物件の特徴を正しく伝えることが大切です。

ノムコムでは、物件情報の掲載やホームステージングなどの販売支援メニューが紹介されています。東急リバブルでは、CGリフォームイメージや3Dウォークスルーなど、室内の特徴を伝えるための手法が紹介されています。

三井のリハウスや住友不動産ステップについても、物件情報の掲載や購入希望者への紹介など、各社の販売活動の内容を確認することが重要です。

比較するときは、次のような項目を確認しましょう。

• 物件写真や動画をどのように活用するか
• 自社サイトやその他の媒体にどのように掲載するか
• 購入希望者からの問い合わせにどのように対応するか
• 内見の申し込みを増やすために何を行うか
• 物件の特徴に応じてどのような販売方法を提案するか

こうした項目は、会社名だけでは判断できません。実際の物件に対してどのような販売計画を提案してくれるかを確認することが大切です。

比較ポイント3：売却サポートの適用条件を確認する

建物や住宅設備の補修、ホームステージング、売却保証などのサポートは、売却を進める際の検討材料になります。

ただし、サービスの名称が似ていても、対象物件や補償範囲、費用負担、利用期間などが異なる場合があります。

例えば、住宅設備の補修サービスを比較する際には、対象となる設備、補修費用の上限、対象となる不具合、保証期間などを確認する必要があります。

また、売却保証については、保証価格の決定方法、対象物件、利用できる期間、通常の仲介による売却との関係などを確認しましょう。

サポート内容を比較する際には、サービスが用意されているかどうかだけでなく、自分の物件で利用できるかどうかまで確認することが重要です。

比較ポイント4：売却にかかる費用と手取り額を把握する

不動産を売却するときには、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。

仲介手数料のほか、印紙税、抵当権抹消登記費用、引っ越し費用などが発生する場合があります。また、売却によって譲渡所得が生じた場合には、所得税や住民税などが関係する可能性があります。

そのため、会社を比較する際には、査定価格だけでなく、売却後にどの程度の金額が残るかを確認することも大切です。

売却価格が同程度であっても、住宅ローンの残高や売却に伴う費用、税金の適用条件などによって手取り額は異なります。

担当者に相談する際は、仲介手数料の見積もりや売却に必要な諸費用を確認し、必要に応じて税理士などの専門家にも相談しましょう。

比較ポイント5：担当者の対応と説明の分かりやすさを確認する

不動産売却は、査定を依頼してすぐに終わるとは限りません。売却価格の設定、広告活動、内見、購入希望者との条件交渉、売買契約、引き渡しなど、複数の段階があります。

そのため、担当者とのコミュニケーションも重要です。

査定の段階で、次の点を確認しておくとよいでしょう。

• 質問に対して具体的な説明があるか
• 売却に必要な手続きや書類について説明してくれるか
• 希望価格と市場の状況を踏まえて提案してくれるか
• 売却活動の報告頻度や方法が明確か
• 売却を急がせるのではなく、条件やリスクを説明してくれるか

担当者との相性や対応の分かりやすさは、実際に相談してみなければ分からない部分もあります。可能であれば複数社に相談し、説明内容を比較してから依頼先を決めるとよいでしょう。

6. 自分に合う不動産売却サービスの選び方

不動産会社を選ぶ際には、所有物件の種類や売却の目的、希望する時期などを整理することが大切です。

できるだけ多くの購入希望者に物件を知ってもらいたい場合

物件の情報発信や見せ方を重視する場合は、写真や動画の活用方法、インターネット上での掲載方法、購入希望者への紹介の仕組みなどを比較しましょう。

ノムコムでは、物件情報サイトを活用した紹介や、ホームステージングなどの販売支援メニューが案内されています。

ただし、掲載方法だけで成約の可能性が決まるわけではありません。売出価格や物件の状態、地域の需要なども含めて販売方針を検討することが重要です。

まずは所有物件の価格を把握したい場合

売却するかどうかをまだ決めていない場合は、無料査定やAI査定を利用して価格の目安を把握する方法があります。

AI査定は、物件情報などを基に価格を推定する方法です。短時間で相場を把握するための参考情報として活用できますが、個別の事情が十分に反映されない場合があります。

実際の売却を検討する段階では、担当者による査定を受け、価格の根拠や売却方法について相談するとよいでしょう。

住みかえのスケジュールを重視する場合

現在の住まいを売却して新しい住まいを購入する場合、売却と購入のタイミングを調整する必要があります。

先に売却するのか、先に購入するのかによって、必要な資金や引っ越しの時期、仮住まいの必要性などが変わります。

売却保証や買いかえ関連のサービスが利用できるかどうかを確認するとともに、利用条件や費用、売却できなかった場合の対応などを具体的に確認しましょう。

相続した不動産や空き家を売却する場合

相続した不動産や長期間使用していない空き家では、通常の居住用物件とは異なる確認事項が生じる場合があります。

例えば、登記名義、相続人の合意、建物の状態、残置物の処分、土地の境界などです。物件によっては、売却前に必要な手続きや費用が発生することもあります。

査定を依頼する際は、相続や空き家の売却に対応しているか、必要書類や手続きについて相談できるかを確認するとよいでしょう。

不動産会社を選ぶ前に整理しておきたいこと

依頼先を比較する前に、次の項目を整理しておくと相談が進めやすくなります。

確認項目	整理する内容
物件情報	所在地、種別、面積、築年数、住宅ローンの残高
売却理由	住みかえ、相続、資産整理、空き家の処分など
希望時期	いつまでに売却したいか
希望価格	希望する売却価格や最低限確保したい金額
費用	仲介手数料、登記費用、税金、引っ越し費用など
サポート	ホームステージング、設備補修、売却保証など
販売方針	広告方法、内見対応、販売状況の報告方法

これらを整理しておくと、各社の提案内容を同じ基準で比較しやすくなります。

7. 不動産査定・売却に関するよくある質問

Q1. ノムコムの不動産査定は無料ですか？

ノムコムでは、不動産査定を無料で申し込めます。机上査定や訪問査定を通じて、所有物件の売却価格の目安を確認できます。

ただし、査定が無料であることと、売却にかかるすべての費用が無料であることは異なります。売買契約が成立した場合には仲介手数料が発生するほか、状況に応じて税金や登記費用などがかかる場合があります。

Q2. 不動産査定を依頼すると、必ず売却しなければなりませんか？

査定を依頼したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。

査定価格を確認してから、売却するかどうか、いつ売却するかを検討することもできます。ただし、査定を受けた後に媒介契約を結ぶ場合には、契約の種類や期間、解約条件などを確認することが大切です。

Q3. 机上査定と訪問査定は何が違いますか？

机上査定は、周辺の取引事例や物件情報などを基に概算価格を算出する方法です。現地を訪問しないため、比較的手軽に価格の目安を把握できます。

訪問査定では、担当者が現地を確認し、室内の状態や日当たり、建物や敷地の状況なども踏まえて査定します。

まずは相場を把握したい場合は机上査定、具体的に売却を検討している場合は訪問査定を利用する方法が考えられます。

Q4. 複数の不動産会社に査定を依頼してもよいですか？

複数の不動産会社に査定を依頼し、査定価格や販売方針、担当者の対応などを比較することは可能です。

複数社の査定結果を確認すると、提示価格の違いや、各社がどのような根拠で価格を算出しているかを把握しやすくなります。

ただし、査定価格の高さだけで依頼先を決めるのではなく、販売計画や費用、サポート内容なども確認しましょう。

Q5. 査定価格で不動産を売却できますか？

査定価格は、周辺の取引事例や物件の状態などを基に算出した売却価格の目安です。その価格で必ず売却できることを保証するものではありません。

実際の売却価格は、売出価格、購入希望者との交渉、市場の需要などによって変わります。査定価格の根拠や売出価格の設定方針を担当者に確認することが重要です。

Q6. 不動産を売却するとき、仲介手数料はいくらかかりますか？

仲介手数料は、売買契約が成立した場合に不動産会社へ支払う費用です。法律上の上限額が定められており、一般的な売買価格が400万円を超える取引では、「売買価格×3％＋6万円」に消費税を加えた金額が速算式として用いられます。

ただし、これは上限額の計算方法です。取引条件や法令上の特例によって扱いが異なる場合があるため、実際の金額は契約前に確認してください。

Q7. 不動産売却には仲介手数料以外の費用もかかりますか？

はい。物件や売却の状況によって、印紙税、抵当権抹消登記費用、司法書士への報酬、引っ越し費用などが発生する場合があります。

また、売却によって譲渡所得が生じた場合には、所得税や住民税などが関係する可能性があります。売却後の手取り額を把握するには、仲介手数料以外の費用も含めて計算することが大切です。

Q8. 不動産会社のキャンペーンは比較した方がよいですか？

キャンペーンや特典は、利用条件に合う場合には比較材料になります。ただし、特典の有無だけで不動産会社を選ぶのではなく、査定価格の根拠、販売活動、担当者の対応、費用なども確認することが重要です。

キャンペーンには申込期限や対象物件、契約条件などが設定される場合があります。申し込む前に、最新の実施状況と適用条件を確認しましょう。

Q9. 不動産を売却するまでに、どのくらいの期間がかかりますか？

売却にかかる期間は、物件の所在地、価格、状態、市場の需要、販売活動などによって異なります。

査定、媒介契約、販売活動、購入希望者との交渉、売買契約、引き渡しなど、複数の段階があるため、売却を希望する時期が決まっている場合は早めに相談することが大切です。

特定の期間内に売却できることが保証されるわけではないため、担当者に想定スケジュールや売却が長引いた場合の対応を確認しておきましょう。

Q10. 不動産会社はどのような基準で選べばよいですか？

査定価格、販売活動の内容、サポート制度、費用、担当者の説明などを総合的に比較することが大切です。

また、自分の物件の種類や売却理由、希望時期に合った提案を受けられるかどうかも重要です。

可能であれば複数社に相談し、価格の根拠や販売計画を確認したうえで、納得できる依頼先を選びましょう。

8. まとめ：ノムコムと他社の特徴を比較し、自分に合う売却方法を検討しよう

不動産売却を進める際には、査定価格だけでなく、物件の紹介方法、販売活動、サポート内容、費用、担当者の対応などを総合的に比較することが重要です。

今回紹介した4サービスには、それぞれ確認しておきたい特徴があります。

• ノムコム： 不動産情報サイトを活用した物件紹介や、ホームステージングなどの販売支援メニューを確認できます。
• 三井のリハウス： 無料査定やAI査定に加え、購入希望者とのマッチングや売却サポートを確認できます。
• 東急リバブル： 無料査定のほか、売却保証やCGリフォームイメージなど、売却方法や物件紹介に関するサービスを確認できます。
• 住友不動産ステップ： 無料査定やAI査定、地域の営業ネットワークを活用した販売活動、建物・設備に関するサポートを確認できます。

どのサービスが適しているかは、所有物件の種類や状態、売却の目的、希望する時期などによって異なります。各社の特徴を把握したうえで、実際にどのような査定価格や販売計画が提示されるかを比較するとよいでしょう。

不動産会社を選ぶ前に確認したい3つのポイント

1. 査定価格の根拠を確認する

提示された金額だけでなく、周辺の成約事例や競合物件、物件の状態などを踏まえた説明があるかを確認しましょう。

2. 販売活動とサポートの内容を確認する

物件の掲載方法、購入希望者への紹介、内見対応、売却後のサポートなど、自分が必要とするサービスを利用できるか確認することが重要です。

3. 売却にかかる費用と契約条件を確認する

仲介手数料や諸費用、媒介契約の内容、売却活動の報告方法などを把握し、納得したうえで依頼先を決めましょう。

不動産の売却は、物件の価値を把握することから始まります。まずは所有物件の状況や希望条件を整理し、複数社の査定や相談を通じて、自分に合う売却方法を検討することが大切です。

今回の比較を参考に、ノムコムのサービス内容や適用条件を確認し、他社の提案とも照らし合わせながら、納得できる売却計画を立てていきましょう。